Développer le réseau
A - Qu’est ce que le réseau.
Lorsque vous avez réfléchi à votre projet professionnel vous avez défini un type de fonction, de responsabilités, de missions que vous souhaitez exercer au sein d’un certain type d’entreprise. Vous avez aussi repéré que vous aviez besoin d’informations pour approcher ces entreprises. Pour cela il vous faut développer le réseau.
Un réseau de relations c’est :
- L’ensemble des personnes qui, par leur travail, leur position dans une entreprise, leur propre réseau, peuvent faire avancer votre recherche d’emploi.
Le réseau, vos relations vous permettent :
- d’obtenir des informations sur des professions, des entreprises, des secteurs,
- d’être averti d’emplois vacants, de postes ouverts,
- d’être introduit auprès d’employeurs potentiels.
Distingue 3 niveaux de réseaux.
Le réseau primaire :
Est constitué de personnes qui nous sont proches : des amis qui nous connaissent bien.
L’expérience montre que ce premier cercle n’est pas générateur d’opportunités d’emploi.
Le réseau secondaire :
Est constitué de personnes avec lesquelles nous avons eu de bons contacts dans des cadres très divers : rencontres professionnelles, clubs sportifs, associations, voyages…
L’expérience montre que ce deuxième cercle est générateur de 10% des opportunités d’emploi.
Le réseau tertiaire :
Est constitué des personnes qui ne sont pas dans notre carnet d’adresses mais dans celui de notre réseau SECONDAIRE ou primaire
L’expérience montre que ce troisième cercle est générateur de 80% des opportunités d’emploi.
Agrandir son réseau consiste à travailler les réseaux secondaire et tertiaire.
Du côté des employeurs :
Dans les PME comme dans les grandes entreprises, les employeurs utilisent aussi leurs relations, ils :
- font appel à leur propre réseau pour recruter.
- s’informent des personnes disponibles autour d’eux.
- se servent des relations de leurs salariés pour embaucher.
- cherchent, chez leurs clients ou fournisseurs, des personnes qui répondent à leurs besoins en recrutement.
Votre réseau vous permettra de répondre de façon efficace et ciblée aux besoins de l’employeur : imaginez que l’une des personnes du réseau de l’employeur soit aussi dans votre réseau…
Attention : il ne faut pas attendre de son réseau qu’il vous trouve du travail, le réseau est générateur d’informations et de mises en relation.
B - Identifier son réseau.
Développer le réseau : outil.
Téléchargez le document sous Word : Recenser le réseau primaire et secondaire
C - Utiliser son réseau.
Déterminez de façon précise l’objet de votre prise de contact :
- quelle est la capacité de la personne contactée à répondre à votre demande ?
Demandez un service qui est à la porté de la personne et facile à réaliser.
Faites une demande précise :
- un conseil,
- une information,
- une mise en contact,
- une recommandation.
Annoncez à votre interlocuteur que vous le recontacterez. Convenez d’un délai:
- « 8 jours sont-ils suffisants pour que vous ayez les renseignements sur les postes vacants chez vous ? »,
- « Puis-je vous rappeler jeudi ou vendredi ? ».
Informez des suites données, des résultats obtenus.
Remerciez de l’aide apportée. Montrez-vous disponible pour rendre service à votre tour.
Contacter une personne que vous connaissez bien.
Elle travaille dans le même secteur :
« Tu connais mes compétences. Penses-tu qu’elles correspondent à un emploi dans ton entreprise ?».
Elle a une fonction importante :
« Est-ce que tu pourrais transmettre mon C.V. à la direction du personnel de ton entreprise ou de l’entreprise (X) ? ».
Elle travaille dans un autre secteur :
« Comment ça se passe chez toi ? Les gens qui sont recrutés comme (…), quelle expérience ont-ils ? ».
Contacter une personne qui n'est pas un proche.
Elle travaille dans une entreprise qui vous intéresse :
« Avez-vous entendu parler de postes vacants ? »
« Pourriez-vous me communiquer le nom du responsable du personnel ? ».
Elle connaît un milieu professionnel :
« Y a-t-il des organisations professionnelles qui diffusent des offres ? »,
« J’aimerais me diriger vers le métier de (…). Quels conseils me donneriez-vous ? ».
Elle a suivi la même formation que vous :
« Savez-vous dans quelles entreprises travaillent les personnes qui ont fait les mêmes études que nous ? »
D - Les 10 bonnes raisons de développer le réseau.
1 – Rassurer l’entreprise
Les recruteurs ont tendance à choisir la solution présentant le minimum de risque. Un candidat recommandé par un de leurs salariés est avantagé.
2 – Identifier les besoins de recrutement avant tout le monde
Et surtout avant qu’ils ne soient transformés en offres d’emploi visibles et ayant souvent des critères parfois inutiles et souvent trop rigides.
3 – pouvoir changer de métier
Lors d’un contact direct, le décideur est capable d’apprécier votre capacité à évoluer et votre potentiel dans une fonction qui serai nouvelle pour vous mais qui vous motive.
4 – Mieux connaître l’entreprise dans laquelle on postule
Pour réussir son entretien de recrutement, il faut avoir un maximum d’informations sur l’entreprise et la meilleure façon de connaitre une entreprise « de l’intérieur » est de parler avec un de ses salariés.
5 – Obtenir facilement des entretiens
Pour 100 candidatures spontanées, on obtient en moyenne 1 ou 2 entretiens. En revanche, par le contact direct avec les interlocuteurs connus ou indiqués par son réseau, on peut approcher le 100%.
6 – Valoriser des compétences transférables
En s’appuyant sur un contact réseau, les candidats qui n’ont pas un profil en adéquation complète avec la fiche de poste, parviennent plus facilement à faire valoir leurs compétences, alors que par le biais d’un recrutement classique, ils sont souvent écartés d’emblée.
7 – Atteindre le bon interlocuteur
Les renseignements apportés par votre réseau vous permettront d’atteindre le bon interlocuteur.
8 – Ne pas s’enfermer dans la solitude
Le fait de rencontrer souvent des interlocuteurs en poste dans les entreprises permet de conserver son énergie et de ne pas couper les ponts avec son univers professionnel.
9 – Apprendre à passer des entretiens
Des entretiens fréquents permettent d’améliorer sa technique, son écoute et son assurance.
10 – Faire de la recherche d’emploi une occasion de s’enrichir
Multiplier les entretiens, nouer de nouvelles relations, permet de mieux vivre cette période, d’en profiter pour s’ouvrir aux autres et ranimer une curiosité parfois étouffée par le travail quotidien.
Ma pratique s’inscrit dans le respect du code de déontologie des psychologues.
Marek CHELMINSKI Consultant
Psychologue du travail Toulouse (31)
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