Développer son réseau professionnel pour trouver un emploi
Lorsque vous réfléchissez à votre projet professionnel, vous identifiez généralement le type de poste, de responsabilités et de missions que vous souhaitez exercer. Vous déterminez aussi le type d’entreprise dans lequel vous aimeriez travailler. Toutefois, pour approcher ces entreprises, vous avez souvent besoin d’informations précises. C’est pourquoi développer son réseau professionnel devient essentiel.
Un réseau de relations regroupe l’ensemble des personnes qui, par leur métier, leur position dans une entreprise ou leur propre réseau, peuvent contribuer à faire avancer votre recherche d’emploi.
Ainsi, le réseau permet notamment :
d’obtenir des informations sur les métiers, les entreprises ou les secteurs d’activité ;
d’être informé de postes vacants ou d’opportunités professionnelles ;
d’être introduit auprès d’employeurs potentiels.
Les différents types de réseaux professionnels
On distingue généralement trois niveaux de réseau.
Le réseau primaire
Le réseau primaire est composé des personnes proches, comme les amis ou les membres de la famille. Ces personnes vous connaissent bien et peuvent vous soutenir dans votre démarche.
Cependant, l’expérience montre que ce premier cercle génère rarement des opportunités d’emploi directes.
Le réseau secondaire
Le réseau secondaire regroupe les personnes rencontrées dans différents contextes : relations professionnelles, clubs sportifs, associations, formations ou voyages.
Ces contacts peuvent partager des informations utiles et faciliter certaines mises en relation. En effet, ce second cercle représente environ 10 % des opportunités d’emploi.
Le réseau tertiaire
Le réseau tertiaire correspond aux personnes qui ne figurent pas directement dans votre carnet d’adresses, mais qui appartiennent au réseau de vos contacts primaires ou secondaires.
Ce troisième cercle est particulièrement important. En effet, il peut générer jusqu’à 80 % des opportunités d’emploi.
Ainsi, développer son réseau consiste principalement à élargir et activer les réseaux secondaire et tertiaire.
Comment les employeurs utilisent leur réseau
Les employeurs, qu’ils travaillent dans une PME ou une grande entreprise, utilisent également leur réseau pour recruter.
Par exemple, ils peuvent :
solliciter leur propre réseau professionnel ;
se renseigner sur les personnes disponibles autour d’eux ;
utiliser les relations de leurs salariés pour identifier des candidats ;
rechercher des profils adaptés chez leurs clients ou leurs fournisseurs.
Votre réseau peut donc vous aider à répondre de manière plus ciblée aux besoins d’un employeur. Il est même possible qu’une personne de votre réseau fasse partie du réseau de l’employeur.
Cependant, il est important de garder à l’esprit que le réseau ne doit pas être considéré comme un moyen de trouver un emploi directement. En effet, son rôle principal est de fournir des informations et de faciliter les mises en relation.
Identifier son réseau professionnel
Avant de développer votre réseau, il est nécessaire de l’identifier clairement.
Commencez par recenser les personnes appartenant à votre réseau primaire et secondaire. Cette démarche permet de mieux visualiser les contacts que vous pouvez mobiliser dans votre recherche d’emploi.
Développer le réseau : outil.
Téléchargez le document sous Word : Recenser le réseau primaire et secondaire
Comment utiliser efficacement son réseau
Pour utiliser votre réseau de manière efficace, vous devez d’abord définir clairement l’objectif de votre prise de contact.
Demandez-vous notamment :
la personne contactée est-elle en mesure de répondre à ma demande ?
le service demandé est-il simple et réaliste pour elle ?
Il est recommandé de formuler une demande précise, par exemple :
demander un conseil ;
obtenir une information ;
solliciter une mise en relation ;
demander une recommandation.
Ensuite, informez votre interlocuteur que vous le recontacterez et convenez d’un délai. Par exemple :
« Huit jours sont-ils suffisants pour obtenir des informations sur les postes vacants dans votre entreprise ? »
« Puis-je vous rappeler jeudi ou vendredi ? »
Enfin, pensez à informer votre contact des résultats obtenus et à le remercier pour son aide. Il est également important de rester disponible pour rendre service à votre tour.
Contacter une personne que vous connaissez bien
Si elle travaille dans le même secteur
Vous pouvez lui demander :
« Tu connais mes compétences. Penses-tu qu’elles correspondent à un poste dans ton entreprise ? »
Si elle occupe une fonction importante
Vous pouvez solliciter son aide de la manière suivante :
« Pourrais-tu transmettre mon CV au service des ressources humaines de ton entreprise ou de l’entreprise X ? »
Si elle travaille dans un autre secteur
Vous pouvez lui poser des questions sur son environnement professionnel :
« Comment se déroule le recrutement dans ton entreprise ? Quelle expérience ont les personnes recrutées à ce poste ? »
Contacter une personne moins proche
Si elle travaille dans une entreprise qui vous intéresse
Vous pouvez lui demander :
« Avez-vous entendu parler de postes vacants ? »
« Pourriez-vous me communiquer le nom du responsable du personnel ? »
Si elle connaît un secteur professionnel
Vous pouvez poser des questions telles que :
« Existe-t-il des organisations professionnelles qui diffusent des offres d’emploi ? »
« Je souhaite m’orienter vers le métier de (…) : quels conseils pourriez-vous me donner ? »
Si elle a suivi la même formation que vous
Vous pouvez lui demander :
« Savez-vous dans quelles entreprises travaillent les personnes ayant suivi la même formation ? »
10 bonnes raisons de développer son réseau
1. Rassurer les recruteurs
Les recruteurs privilégient souvent les solutions présentant le moins de risque. Ainsi, un candidat recommandé par un salarié de l’entreprise bénéficie généralement d’un avantage.
2. Identifier les besoins de recrutement plus tôt
Le réseau permet d’être informé des besoins de recrutement avant qu’ils ne deviennent des offres d’emploi publiques.
3. Faciliter une reconversion professionnelle
Lors d’un échange direct, un décideur peut mieux évaluer votre potentiel et votre capacité à évoluer vers un nouveau métier.
4. Mieux connaître l’entreprise
Pour réussir un entretien, il est essentiel de bien connaître l’entreprise. Parler avec un salarié permet souvent d’obtenir des informations précieuses.
5. Obtenir plus facilement des entretiens
En moyenne, 100 candidatures spontanées génèrent seulement un ou deux entretiens. En revanche, les contacts obtenus grâce au réseau augmentent fortement les chances de rencontrer un recruteur.
6. Valoriser ses compétences transférables
Un contact interne peut aider un candidat à mettre en avant ses compétences, même si son profil ne correspond pas parfaitement à la fiche de poste.
7. Atteindre le bon interlocuteur
Les informations fournies par votre réseau permettent souvent d’identifier directement la bonne personne dans l’entreprise.
8. Éviter l’isolement pendant la recherche d’emploi
Rencontrer régulièrement des professionnels permet de rester connecté à son secteur d’activité et de maintenir sa motivation.
9. Améliorer sa pratique des entretiens
Multiplier les échanges avec des professionnels permet de progresser dans sa communication, son écoute et sa confiance.
10. Transformer la recherche d’emploi en expérience enrichissante
Enfin, développer son réseau permet de rencontrer de nouvelles personnes et de découvrir de nouvelles perspectives professionnelles. Cette période peut donc devenir une véritable opportunité d’apprentissage et d’ouverture.
Marek CHELMINSKI Consultant
Psychologue du travail Toulouse (31)
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